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4.提高人员素质,尤其是管理人员的素质。目前,商家之间的竞争,实质上是科学技术和管理水平的竞争,归根到底,是人才的竞争,尤其是管理人才的竞争。日本企业界普遍认为,没有先进设备可以购买,没有资金可以借贷,但没有人才什么也干不成。而企业对人才,特别是管理人才素质的要求则是多方面的,它包括品质素质、知识素质、业务素质、能力素质、心理素质和身体素质。可现在的许多企业在选聘人才时,往往只注重业务素质、能力素质,忽视其他素质,这对企业的长远发展是不利的。因此,为长久计,量贩应培养、任用一大批德才兼备、全面发展的管理人才。英国船王斯诺·琼斯从小就和船结下了不解之缘,并梦想成为一名“船王”,但他是个穷光蛋,连买一艘旧船的资金也没有,为此,他想出了一个“借船出海”的方法。第二年春天,果如预报所言,那雨一场紧似一场,全城的人为买雨伞都往南方大厦跑。20万把雨伞一售而空,净赚60多万元。逆向思维法或人舍我取、人取我予的方法,之所以可以带给人机会,之所以可以致富,就在于它符合事物发展中矜持转化的规律。一种物品的供给,或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果它看来供给似乎源源不绝,不能穷尽之时,往往预示它将要匮乏;如果供给充裕,价格低廉,人人急欲脱手,那么当它来源耗尽,市场短缺,价格势必暴涨了。如果需求强烈、人们急欲有而不可得到。那就有多数人或已得到或不再需要之时、价格也势必由高峰而降至低谷了。所以在人们都追求时抛出去,人们都冷落时购进来,以一倍之本而获数倍之利,是常常可以办到的。从事商业经营活动,逆潮流而筹划,常常是致富之道所必需的法门。当代的发达商品经济中,一些善于从事股票生意或者期货交易的人,运用的往往是这一种手法。

2.评估市场。市场评估也是工作计划过程中事先要考虑到的一部分,哪同工作计划准备的一部分——有关你如何开拓市场。如果绝大多数的顾客是在城里工作,那么,在城外的平原中央开一家卖三明治的店是无意义的。敢吃螃蟹法最重要的就是要有过人的胆识,然后还要有正确的方法。这点是毫无疑问的,胆就是勇气,识就是专业知识、营销技巧、市场谋略等等,这两者是成功商人的左膀右臂,或者说是哼哈二将,缺一不可。二战联军总参谋长克劳赛维茨在其大作《战争论》中指出:一个优秀的将军,勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋,会因为轻举妄动而导致失败;谋大于勇,会因为保守而贻误战机。商场如战场,所以,这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。想要赚钱,单有发现商机的慧眼是不够的,还需要有决策的智慧和快速的反应能力。当然,勇敢不是瞎撞乱闯,而是以自身知识与经验为后盾,凭着高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施。有本书谈到他的动机:“有一次,偶然在电视节目里,我看到有个名人跟他初恋的情人,生离了三十多年,在一个偶然的机会里重逢。其场面令我深深地受到感动”。但是,当今国际市场上的争斗,毕竟有别于古罗马角斗场上的格斗。“不胜”,未必皆亡;胜利,总要历尽“失败”的磨砺。这是因为,市场比角斗场大得多,有更大的回旋余地,可供失败者东山再起;市场风云多变,谁也没有“百战百胜”的绝对把握,总有一些失误,甚至失败,关键在于如何从失败中奋起,反败为胜。所以,把古罗马斗士的“不胜则亡”的精神移植到国际商战中,要给它注入百折不挠的韧性。

3.胆识靠见识。需要指出的是,胆识是胆量与见识的全称,二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大,胆大艺更高”之关系。拿破仑说过:一个优秀的指挥员,他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏废。3.胆识靠见识。需要指出的是,胆识是胆量与见识的全称,二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大,胆大艺更高”之关系。拿破仑说过:一个优秀的指挥员,他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边,应该平衡发展,不可偏废。手机正规赌博网中国有句俗话:“在家靠父母,出门靠朋友。”还有一句俗话是:“多个朋友多条路,多个仇人多堵墙。”

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